Na wysokoś pensji wpływa wiele czynników rynkowych i nierynkowych. Najważniejszym z nich jest prawo podaży i popytu. Zawód popularny wśród pracobiorców ma statystycznie mniejsze szanse na wysoki zarobek; w sytuacji w której jest wielu chętnych na dane stanowisko, wysokość pensji jest łatwa do wynegocjowania przez pracodawcę.